HELPING THE OTHERS REALIZE THE ADVANTAGES OF TECNICAS DE PNL

Las referencias son un tipo de metaprograma, es decir patrones mentales inconscientes y sistemáticos que pone una persona frente a determinada situación. Conocerlos es como tener un handbook de instrucciones de cada persona.Los participantes que usaron el anclaje dieron discursos significativamente más seguros y persuasivos que los participantes